住友グループ広報委員会は、インターカレッジ・ネゴシエーション・コンペティションを通じて、大学生の交渉教育を応援し、真の国際的な人材育成に寄与したいと考えています。

２０１４年１１月２９日（土）・１１月３０日（日）の両日、上智大学において、第１３回インターカレッジ・ネゴシエーション・コンペティションが開催されました。

今回は、北海道大学、東北大学、東京大学、一橋大学、早稲田大学、慶應義塾大学、上智大学、中央大学、学習院大学、日本大学、名古屋大学、京都大学、同志社大学、立命館大学、大阪大学、九州大学の１６大学に加え、海外から、２年ぶりに参加のチーム・オーストラリア（３大学合同）と、初参加の香港大学が加わり、合計２０大学から２５８名（日本語の部１７８名・英語の部８０名）５４チームの学部生、大学院生が熱戦を繰り広げました。

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日本語（Japanese）

英語（English）

本コンペティションは「仲裁」（ラウンドＡ）と「交渉」（ラウンドＢ）の２部構成となっており、それぞれ日本語と英語の部に分かれています。

各チームはアービトリア国のレッド社と、ネゴランド国のブルー社のどちらかの立場になって、両社間の取引に関して議論を行います。

レッド社は、チョコレート事業からスタートした会社で、ダイエット効果のあるチョコなど様々なチョコを製造・販売しており、Ｍ＆Ａによってスポーツ用品等に事業分野を拡大しています。一方、ブルー社は、菓子事業、乳業事業等からスタートし、２０００年からは飲料事業にも進出しました。ブルー社の飲料事業を担う「ブルー・ドリンク社」では、スポーツ飲料である「ブルー・エナジー」、脂肪燃焼効果のある「ブルー・スリム」を発売し、ヒット商品となっています。

１日目のラウンドＡは、レッド社とブルー社との間のチョコレートの売買契約に関して生じたトラブル（チョコレート事件）と、レッド社がブルー社からブルー・ドリンク社を買収した際の取引に関する紛争（Ｍ＆Ａ事件）がテーマとなり、この２点について「仲裁」で解決すべく議論が繰り広げられました。また、２日目のラウンドＢでは、上記のＭ＆Ａ取引に関し、レター・オブ・インテントの締結、デュー・ディリジェンスなどを経て、残された問題５点について、合意に向けての「交渉」を行いました。

いずれのケースでも周到な準備のもとにビジネス社会におけるリアルな交渉さながらの議論が繰り広げられました。

本大会は、毎回、法曹界や各大学の先生方、企業法務にかかわる方々など多くの皆様方に審査員としてご協力をいただいています。熱戦後の審査員の皆様からの審査講評は、学生にとって気付きを得る貴重な機会であり成長の糧となっています。また、最近では、本大会のＯＢ・ＯＧの方々も増えてきており、審査員や運営メンバーとして大会を支えていただいています。

表彰式は緊張感漂う時間で、毎年ドラマが生まれます。優勝チームの歓喜と涙、残念ながら目標を実現できなかったチームの落胆、どちらからも学生がいかに真剣に取り組んできたかが伝わってきます。回を重ねるごとに学生の皆さんの交渉力がレベルアップしており、今回も僅差で東京大学が２年連続の優勝を飾りました。２年ぶりの参加となったチーム・オーストラリアはラウンドＢで巻き返しを図り、見事３位に入賞しました。

また、新たに設けられたベスト・チームワーク賞１位には九州大学が輝きました。

ベスト・チームワーク賞