住友グループ広報委員会は、インターカレッジ・ネゴシエーション・コンペティションを通じて、大学生の交渉教育を応援し、真の国際的な人材育成に寄与したいと考えています。

２０１２年１２月１日（土）・２日（日）の両日、上智大学において、第１１回インターカレッジ・ネゴシエーション・コンペティションが開催されました。
今回は、大阪大学、学習院大学、九州大学、京都大学、慶應義塾大学、上智大学、中央大学、東京大学、東北大学、同志社大学、名古屋大学、一橋大学、北海道大学、立命館大学、早稲田大学、日本大学、オーストラリア国立大学・シドニー大学（合同チーム）の１８大学から２４７名の学部生、大学院生が熱戦を繰り広げました。

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日本語（Japanese）

英語（English）

本コンペティションは「仲裁」（ラウンドＡ）と「交渉」（ラウンドＢ）の２部構成となっており、それぞれ日本語と英語の部に分かれ、各チームをネゴランド国で農産物生産・販売やレストラン経営を手掛けるレッド社と、友好国であるアービトリア国でスーパーやファストフード店の経営等を手掛けるブルー社に見立てて議論されました。
レッド社とブルー社は、レッド社産の良質な野菜や鶏肉を使ったメニューを看板商品にしたレストランを、ブルー社がアービトリア国内でのマスター･フランチャイジーとなってフランチャイズ展開する契約を締結しましたが、次の４つの大きな問題が生じます。

① 新設したサブ・フランチャイジーの外装塗り替え費用を巡るトラブル
② 契約に定められた最低出店数に到達しなかったことを巡るトラブル
③ 排他的条項の解釈を巡るトラブル
④ 天候不順を理由にレッド社がブルー社に野菜を供給できない
    可能性がでてきたことを巡るトラブル

これら４つの問題に対して、１日目は「仲裁」で解決することを目指し、熱い議論が繰り広げられました。２日目の「交渉」では、フランチャイズの今後の店舗展開のあり方やロイヤリティの改訂等、多数のビジネス上の論点について、合意・決裂のいかんにかかわらず、決められた時間内に一定の方向性を出すことが求められます。
まさに、ビジネス社会でのリアルな交渉さながらの訓練が行われました。

本大会は、毎回、法曹界や各大学の先生方、企業法務にかかわる方々など多くの皆様方に審査員としてご協力をいただいています。熱戦後の審査員の皆様からの審査講評は、学生にとって気付きを得る貴重な機会であり成長の糧となっています。また、最近では、本大会のＯＢ・ＯＧの方々も増えてきており、審査員や運営メンバーとして大会を支えていただいています。

表彰式は緊張感漂う時間で、毎年ドラマが生まれます。優勝チームの歓喜、残念ながら目標を実現できなかったチームの落胆、どちらからも学生がいかに真剣に取り組んできたかが伝わってきます。今回も例年同様に実力伯仲でしたが、慶應義塾大学が初優勝しました。

優勝：慶應義塾大学
２位：早稲田大学
３位：京都大学
４位：上智大学
５位：九州大学